最近读到一篇关于蒲松龄《聊斋志异》的解读，里面提到一个问题：为啥狐狸精都喜欢书生？这些聊斋故事里男主大多是书生，女主则是清一色的美丽狐狸精，尽管这些书生胆小怕事吃软饭、花心好色不负责，可狐狸精从来不厌烦，就喜欢他们。
这个问题的答案很简单，是因为写书的人是个书生。假如让杀猪的来写聊斋，狐狸精肯定都喜欢杀猪的。这就叫屁股决定脑袋，利益点在哪里，认知自然就在哪里，一方面是因为长期的思维惯性导致很容易就把事情跟自己的老本行联系起来；另一方面是因为，专业度的另一面其实是坐井观天，在某一方面做到专业，就意味着很难花更多时间对其他行业有深入了解。所以屁股坐在哪个利益点，脑袋就会很自然地朝那个方面想，很多时候并不受主观意志控制。
与人交往过程中，包括职场，别人说的话不可全信，但是利益点一般不会撒谎，看这个人想要什么，Motivation是啥，那么ta心里有但嘴上没说的话也能推断个大概。所以维护关系、管理团队，要关注他人的利益点，才能更好地推进工作、开展合作。
利益点决定观点，要改变观点，先改变利益点。
赵玉平老师提到，“利益是一个人在团队中，做工作、表达观点主张时最主要的驱动力，我们带小团队要看个人利益、带大团队要看分利集团。很多谎言是没办法看破的，但是没关系，你只要能看准利益点自然就能明白。”
所谓利益点，其实不只是钱，虽然钱和物质能驱动人做事，但是要成就大事业，还需要满足人的精神需求。从水浒传里宋江对团队的管理可以看到他虽然要形象没形象、要武功没武功，但是却能带领众多梁山好汉、当大领导的原因。他在梁山的旗帜上写下“替天行道”四个字，从“劫道”到“行道”，这其实是给这些人做的强盗行为正名，让那些落草为寇的绿林英雄保有脸面、对自己所做的事情有认同感、看到价值。
反过来看，要改变一个人的观点之所以不容易，是因为道理讲得再明白，对方的利益点没变、屁股还坐在原来的位置，观点当然不会变。因此想要改变他人的观点，先考虑如何改变他的利益点、站位，最好能让他的利益点跟自己的对齐。